Статистика показывает, что не менее 20% населения России имеет какого-либо домашнего питомца. С учетом того, что на 1 января 2014 г. в стране проживает более 143 млн. человек, роль целевой аудиторией в ветеринарном бизнесе играет более 28,5 млн. человек, причем эта величина фактически является постоянной, так как даже в кризисный период люди все равно продолжают заботиться о своих животных.
Наиболее часто в семьях проживают собаки, кошки, несколько реже – хомяки, рыбки и черепахи. В течение своей жизни питомец становится практически членом семьи, которого окружают должным уходом и заботой. Естественно, что содержание животных дома предусматривает дополнительные траты, основной объем которых приходится на еду и должный уход. Расходы на ветеринарные лекарства в общем объеме не слишком выделяются. Поэтому мнение о том, что содержание и лечение животных обходится хозяевам в слишком большую цену, можно назвать немного преувеличенным.
Стоит отметить, что первая ветаптека была открыта на территории Москвы еще в 18 столетии и обслуживала она в основном конезаводы. В настоящее время в России работает больше девяти сотен различных ветеринарных аптек, которые реализуют различные витамины, корма и лекарства.
Ветеринарный бизнес способен приносить стабильный доход в течение долгого времени, так как домашнему животному, равно как и человеку, необходимо должным образом поддерживать здоровье. Немаловажно обеспечивать и безопасность контакта с членами семьи, а также другими людьми.
Рынок ветеринарных услуг сегодня представлен:
- ветаптеками;
- зоомагазинами;
- клиниками и кабинетами для животных.
Преимущества открытия ветаптеки
Стоит отметить, что начинающему предпринимателю стоит обратить внимание именно на бизнес план ветеринарной аптеки в силу следующих причин:
- В России сегодня ветаптек работает примерно в два раза меньше, чем ветеринарных кабинетов и клиник. Это является свидетельством того, что данный вид деятельности на территории страны находится еще только в начале развития. Дело в том, что ранее аптекарские подразделения существовали в рамках зоомагазинов, однако ассортимент лекарств для животных сегодня несравнимо разнообразнее, чем буквально два-три десятилетия назад, поэтому для их реализации целесообразно открывать отдельную компанию. Также относительно невысокая конкуренция позволяет продавать лекарства и витамины, не снижая цены.
- Ветаптеки довольно тесно связаны с клиниками и кабинетами для животных. Хозяева животных регулярно водят своих питомцев различные обследования, в ходе которых часто возникает потребность в различных медикаментах, то есть появляется потребность в услугах ветаптек. Со спросом в зоомагазине дело обстоит сложнее, так как животное покупается один раз, в дальнейшем там могут приобретаться различные аксессуары, то есть владельцу магазина необходимо делать вынужденный акцент на сопутствующие услуги. Таким образом, преимуществом ветаптек является довольно стабильный спрос.
- В ветаптеке можно открыть отдел по продаже владельцам животных дополнительных товаров и принадлежностей, совместив, таким образом, зоомагазин и аптеку.
Регистрация
Деятельность ветеринарных аптек на территории России регулируется ФЗ «Об обращении лекарственных средств», а также «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности».
Для получения помощи в оформлении лицензии и остальных документов целесообразно обратиться к специалистам юридической компании. Они помогут собрать и получить вес пакет документации, необходимый для законного ведения бизнеса, включая:
- лицензию на осуществление деятельности;
- санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
- договоры о проведении профилактических мероприятий по дезинфекции, дезинсекции, и также дератизации помещений;
- сертификаты соответствия реализуемых лекарственных средств и препаратов;
- договор на утилизацию медицинских отходов;
- договор о проведении дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования;
- разрешение на размещение.
Самостоятельно все документы собрать можно, однако необходимо учитывать, что это займет длительное время.
Нужно учитывать, что новая ветеринарная аптека всегда находится под пристальным вниманием государственных инстанций, поэтому документация должна быть идеальной. Не обладая должным опытом, самостоятельно добиться этого достаточно трудно, а любая неосторожность может привести к увеличению периода окупаемости.
Цена услуги сопровождения в получении лицензии и сбора документации может колебаться в пределах 2-3 тыс. долл.
Стоит отметить, что открыть ветаптеку можно и в статусе индивидуального предпринимателя, однако для личного управления необходимо иметь не только соответствующее образование, сертификат специалиста, но и стаж работы не менее трех лет.
Где открыть ветаптеку
Наиболее важным моментом при открытии ветаптеки является правильный выбор местоположения. Открывать ветеринарную аптеку лучше всего в густонаселенных районах или легкодоступных местах. Тем не менее, нужно понимать, что ветеринарная аптека ориентирована на значительно меньшую аудиторию, чем, например, продуктовый магазин или магазин строительных материалов, то есть открытие в одном районе на близком расстоянии двух ветаптек приведет к значительному оттоку клиентов у одной аптеки и слабый прирост клиентов – у другой.
Целесообразно открыть аптеку неподалеку от ветеринарных кабинетов или клиник, при этом они фактически будут являться поставщиками новых клиентов. Конечно, большая часть подобных мест уже занята, поэтому для того чтобы успеть занять выгодное место, необходимо отслеживать появление новых ветеринарных клиник.
Помещение
Все ветаптеки можно разделить на 2 типа:
- аптеки, имеющие право изготавливать продукцию;
- аптеки, имеющие разрешение только реализовывать готовый товар.
Общая площадь аптек, только реализующих продукцию, должна быть не меньше 30 кв. м. и должна включать следующие помещения:
- торговый зал;
- склад;
- комнату для персонала;
- кабинет заведующего;
- общехозяйственные помещения.
Ветаптеки, имеющие разрешение производить товар, помимо вышеперечисленных помещений, должны иметь оборудованную комнату для его производства. Минимальная площадь таких аптек должна равняться 46 кв. м.
Оборудование
Для полного оснащения помещений ветаптеки понадобятся:
- 2 застекленные витрины – 300 долл. за 1 шт.;
- 3-4 стеллажа – 150-200 долл. за 1 шт.;
- Рабочее место консультанта – 150-300 долл.;
- 2 кондиционера – 750-1000 долл. за 1 шт.;
- Туалет, раковина – 500 долл.;
- Холодильник для лекарств – 500-1000 долл.;
- Мебель для комнаты персонала – 1500-2000 долл.
При обустройстве складских помещений необходимо особое внимание уделить системе кондиционирования воздуха, так как сильные колебания температуры недопустимы при хранении некоторых лекарств.
Персонал
Когда у человека начинает заболевать его питомец чаще всего изначально он приходит именно в ветаптеку, а не в клинику. Дело в том, что посещение клиники без самого животного, как правило, не несет никакой пользы. В аптеку же можно зайти, например, после работы, проконсультироваться и купить какое-нибудь лекарство. Именно поэтому необходимо, чтобы в качестве продавца-консультанта работал опытный сотрудник. Естественно, что ветаптека, сотрудники которой по симптомам верно определяют диагноз, довольно быстро приобретет популярность.
Расходы и окупаемость
Объем капитальных вложений для открытия ветаптеки составит примерно 19,85-25,2 тыс. долл.:
- Регистрация – 2,0-3,0 тыс. долл.;
- Капитальный ремонт – 2,5-3,0 тыс. долл.;
- Приобретение необходимого оборудования – 5,35-7,20 тыс. долл.;
- Приобретение партии лекарств – 10,0-12,0 тыс. долл.
Ежемесячные расходы:
- Заработная плата – 2 тыс. долл.;
- Услуги бухгалтерской и клининговой организаций – 0,5 тыс. долл.;
- Реклама – 0,5 тыс. долл.
Итого: 3 тыс. долл.
В целом период возврата первоначальных инвестиций в ветаптеку составляет примерно 2-2,5 года.
Для ускорения окупаемости можно организовать отдел по продаже различных аксессуаров для домашних животных. Конечно, многое определяют такие составляющих как спрос и место расположения.
Братья наши меньшие так же, как и мы, периодически нуждаются в медицинской помощи, но, к сожалению, далеко не во всех российских городах имеются соответствующие учреждения. И если ветеринарные клиники и кабинеты не являются редкостью, то специализированные ветеринарные аптеки в провинции пока что в новинку. А ведь многие болезни животных вполне можно лечить в домашних условиях, не посещая ежедневно веткабинет. Здесь описан бизнес-план ветеринарной аптеки с расчетами, цель которого – дать начинающему предпринимателю представление об этом виде бизнеса и ответить на некоторые животрепещущие вопросы, касающиеся организации ветаптеки в маленьком российском городе.
Финансовые вложения, которые потребуется сделать предпринимателю на первом этапе организации данного бизнеса, составят 900 000 рублей. Эту немалую сумму (или ее часть) можно взять в кредит под приемлемые проценты или использовать для старта бизнеса собственные сбережения. Есть также небольшой шанс получить частичное инвестирование из бюджета региона, так как данный бизнес является социально значимым.
Резюме концепции
Наиболее приемлемая организационно-правовая форма ветеринарной аптеки, пример открытия которой описан в данном бизнес-плане, – ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Объектом налогообложения в данной системе является общая сумма дохода за отчетный период, уменьшенная на сумму расхода за этот же отрезок времени. Налоговая ставка – 15%. Процедура оформления индивидуального предпринимательства довольно простая – в ФСН необходимо представить лишь копию паспорта, заявление и квитанцию об уплате госпошлины, размер которой составляет в 2017 году 800 рублей. Немаловажный факт – для открытия ветеринарной аптеки предприниматель должен иметь образование фармацевта или ветеринара и стаж работы по специальности не менее трех лет. В противном случае, придется нанять на работу управляющего, соответствующего данному требованию. Мы исходим из того, что у создателя компании есть соответствующие опыт и образование.
Так как ветаптека относится к фармацевтическому бизнесу, предприниматель обязан дополнительно получить соответствующую лицензию, срок действия которой составляет пять лет. Полномочия по выдаче подобных лицензий возложены на Россельхознадзор. Чтобы получить лицензию, необходимо иметь на руках специальное заключение от санитарно-эпидемиологической службы. Полный список требований к соискателям лицензии на ведение такого рода деятельности можно найти в документе под названием Постановление Правительства РФ № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».
В процессе регистрации ветеринарной аптеки необходимо подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно:
- 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
- 75.00 «Деятельность ветеринарная».
- 75.00.1 «Деятельность ветеринарная для сельскохозяйственных животных».
- 75.00.2 «Деятельность ветеринарная для домашних животных».
Ниже представлен примерный перечень ассортимента товаров, которыми можно торговать в ветеринарной аптеке.
- Ветеринарные препараты: антисептики, иммуностимуляторы, контрацептивы, витамины, пребиотики и прочее.
- Корма для различных видов домашних животных: кошек, собак, хомяков, аквариумных рыбок, грызунов, птиц и рептилий.
- Разнообразные зоотовары: переноски, наполнители, игрушки, миски, кормушки и средства гигиены.
Совет: чтобы в будущем повысить рентабельность данного бизнеса, можно совместить ветеринарную аптеку с небольшим зоомагазином.
Сколько нужно вложить в открытие
Начальные затраты на открытие ветеринарной аптеки выглядят следующим образом:
Суммы, обозначенные в таблице, говорят о том, что около 50% начальных вложений в открытие ветеринарной аптеки будет использовано на закупку первой партии товаров. Это вполне логично, так как именно от разнообразия ассортимента товаров будет зависеть привлекательность аптеки для потенциальных клиентов. Особое внимание также стоит уделить оформлению помещения аптеки и покупке подходящих витрин. Не нужно экономить и на приобретении качественных холодильных камер с ЖК-дисплеями. Их стоимость, конечно, высока, но зато они обеспечат надежную сохранность лекарственных препаратов.
Маркетинговый план
Маркетинговый план ветеринарной аптеки, ориентированный на привлечение клиентской аудитории, состоит из нескольких частей, каждая из которых по-своему важна для достижения успеха.
- Масштабная рекламная кампания в доступных средствах массовой информации – печатной прессе региона, радиостанциях и региональном телевидении.
- Разработка сайта ветеринарной аптеки, максимально наполненного информацией о товарах, акциях и скидках.
- Заключение договоров о взаимном сотрудничестве с ветеринарными клиниками региона.
- Рекламные листовки и флаеры, которые следует распространять через почтовые службы.
- Разработка системы акционных предложений и печать специальных скидочных карт для постоянных клиентов.
- Продвижение в социальных сетях путем создания тематических пабликов.
Планируется, что средняя дневная выручка ветаптеки будет в районе 10 000 рублей. Соответственно, при работе без выходных ежемесячный доход (без вычета расходов) составит порядка 300 000 рублей. В год же ветеринарная аптека будет приносить предпринимателю около 3,6 миллиона рублей «грязного» дохода.
Производственный план
Для размещения ветеринарной аптеки потребуется арендовать небольшое помещение площадью 50 кв. метров. Первый этаж жилого дома в спальном районе города станет отличным вариантом. Отдельный вход обязателен! Большую часть помещения аптеки (40 «квадратов») займет торговый зал. Восемь квадратных метров следует выделить под склад товаров, где и разместить холодильное оборудование. Оставшиеся «квадраты» займет санузел.
Помещение ветаптеки необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, чтобы обезопасить бизнес от лишних рисков. Во время ремонта помещения следует пристальное внимание уделить проверке состояния электропроводки. Внезапные перебои с электроснабжением могут привести к катастрофическим финансовым потерям, так как большинство лекарственных препаратов должно храниться в холодильных камерах при достаточно низкой температуре.
Лучший вариант графика работы ветеринарной аптеки выглядит следующим образом:
- Понедельник-пятница: с 08.00 до 19.00.
- Суббота: с 08.00 до 16.00.
- Воскресенье: с 08.00 до 14.00.
- Один рабочий день в месяц нужно выделить под санитарное обслуживание помещения ветеринарной аптеки.
Что касается подбора персонала ветаптеки, то каждый сотрудник (кроме уборщицы) должен иметь соответствующий диплом и опыт работы в учреждениях подобного типа. Наем ветеринара на первом этапе не планируется, поскольку направление работы ветлечебницы планируется ввести через некоторое время, после достижения самоокупаемости предприятия. Соответствующие коды ОКВЭД запланированы заранее, чтобы в будущем не тратить деньги и время на дополнение.
В этой таблице приведен перечень работников ветеринарной аптеки:
Оборудование, мебель, а также некоторый инвентарь, что придется закупить для оснащения ветеринарной аптеки, перечислены в нижеследующей таблице.
| № | Наименование | Цена, руб. | Количество, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Стеклянная витрина для препаратов | 10 000 | 3 | 30 000 |
| 2 | Застекленный стеллаж | 5 000 | 6 | 30 000 |
| 3 | Стойка на рабочем месте продавца | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 4 | Сплит-система | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 5 | Оснащение санузла | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 6 | Фармацевтическая холодильная камера | 45 000 | 1 | 45 000 |
| 7 | Кассовый аппарат и ящик для денег | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 8 | Эквайринговый терминал для безналичной оплаты | 30 000 | 1 | 30 000 |
| 9 | Наружная вывеска из оргстекла с подсветкой | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 10 | Халаты для сотрудников аптеки | 2 000 | 5 | 10 000 |
| 11 | Прочее | 15 000 | 1 | 15 000 |
| ИТОГО | 250 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
В следующей таблице указаны возможные текущие расходы ветеринарной аптеки.
Доходность ветеринарной аптеки в небольшом российском городе рассчитана в данной таблице:
Расчеты показывают, что размер чистой прибыли ветеринарной аптеки после уплаты налогов составит порядка 900 тысяч рублей. Месячная же чистая прибыль будет «плавать» в районе 70-80 тысяч рублей, и это вполне приличная сумма, учитывая особенности ведения данного бизнеса в провинциальном городе. Соответственно, показатель рентабельности ветеринарной аптеки составит 25% – это довольно среднее значение для данного вида бизнеса. Повышение планируется за счет проведения специальных акций по увеличению среднего чека, а также повышения наценки с развитием бизнеса для роста маржинальности. Окупит себя данный бизнес-проект примерно в течение одного года.
Возможные риски
В фармацевтическом бизнесе всегда было много подводных камней, которые не дают нормально развиваться как «человеческим», так и ветеринарным аптекам. Ниже представлен перечень наиболее реальных рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, решивший организовать собственную ветаптеку.
- Увеличение стартовых вложений из-за бюрократических нюансов и срыв изначального плана по открытию ветеринарной аптеки.
- Повышенный в сравнении с обычными розничными магазинами риск «нашествия» различных проверяющих организаций и возможное наложение штрафов за обнаружение мелких нарушений.
- Падение спроса на товары ветеринарной аптеки из-за нестабильной экономической ситуации в регионе.
- Возможное появление конкурентов с более эффективной бизнес-моделью и способами привлечения клиентов.
- Недобросовестные поставщики лекарственных препаратов плохого качества.
Трудности, как говорится, закаляют. Упорство и грамотная последовательность в ведении подобного бизнеса обязательно приведут его к успеху – даже в пределах провинциального города, несмотря на все риски и бюрократические преграды.
Пост был изменен:
Как открыть ветеринарную аптеку с нуля (образец бизнес-плана)
Если не в каждой второй, то в каждой третьей семье есть домашний питомец. Больший процент городских жителей предпочитают держать дома кошек и собак. Немного меньше населения содержат грызунов, и совсем небольшая доля всех любителей животных приютили у себя дома диких экзотических животных. Делая ставку на продажу лекарственных средств, витаминов для собак, кошек и грызунов, можно составить бизнес-план ветеринарной аптеки, затраты на которую окупятся в течение полугода в крупном населённом пункте и не более, чем за год в небольшом городке, посёлке.
Введение
Для открытия бизнеса по продаже лекарственных средств для животных необходимо иметь соответствующее образование и стаж работы по данной специализации не менее 3 лет. Специалисту, производящему отпуск лекарственных средств, необходим сертификат. Если за прилавком стоит дипломированный специалист, то владельцу бизнеса иметь ветеринарное образование не обязательно, ему будет отведена роль администратора, снабженца.
После того, как выпуском вакцин, капель, таблеток, витаминов для животных стали заниматься частные предприниматели, качество многих лекарственных средств врачи ветеринарных клиник ставят под сомнение. Многие поставщики некачественных товаров хорошо известны специалистам, поэтому перед закупкой первых партий лекарств потребуется получить консультацию практикующего ветеринара.
Постоянный деловой контакт с ветеринарной клиникой выгоден для обеих сторон. Клиника получит партии медикаментов с небольшой наценкой, а аптека получит постоянного клиента по заказу вакцины, перевязочного материала, мазей и других, необходимых в работе материалов. Учитывая то, что рецепты для животных выписываются в клинике, а последствия от применения некачественных лекарств лучше всех известны ветеринарам, то медикаменты необходимо заказывать хорошо зарекомендовавших себя производителей.
Описание бизнеса
Для максимального привлечения покупателей, при наличии ближайших конкурирующих аптек, придётся найти недорогое, расположенное ближе к центру населённого пункта, место. Если эта точка уже занята, то можно использовать близость к ветеринарной клинике.
Учитывая специфику товаров, оборудование для помещения подбирается так, чтобы полностью соблюсти условия хранения медикаментов. Для некоторых из них потребуется холодильник, для других шкафы, надёжно защищающие от света и прямых солнечных лучей.
Аптеки для животных
В принципе, ассортимент медикаментов для животных схож с теми средствами, что используются при лечении людей. Но всё же, далеко не все медикаменты из людской аптеки подходят для лечения животных даже при значительном снижении дозировки.
В список основных услуг аптеки входят :
- отпуск лекарственных средств по рецептам ветеринарных врачей;
- продажа противоглистных средств из расчёта веса животного;
- продажа аэрозолей, спреев, капель и других форм инсектицидных средств;
- перевязочного материала;
- шприцов, пипеток;
- защитных послеоперационных воротников;
- перчатки защищающие руки от укусов животного во время проведения медицинских мероприятий.
В аптеке для животных можно продавать не только основные, но и сопутствующие товары. В списке сопутствующих товаров будут:
- специализированные корма для животных;
- намордники;
- шлейки;
- ошейники;
- комбинезоны для прогулок.
Описание услуг
При отсутствии провизора в штате аптеки, определяется её специфика – торговля препаратами, изготовленными на фармакологических предприятиях. В этом случае ассортимент медикаментов должен охватывать все возможные заболевания животных.
Закупать лекарства приходится с расчётом того, чтобы реализовать их до даты истечения срока годности, что поможет избежать потерь. Тут вновь возникает необходимость консультации с врачами, ведущими статистику наиболее частых причин обращения.
Имея в своём штате провизора, можно изготавливать мази, порошки и прочие медикаменты, не пользующиеся широким спросом, на заказ. Это забота о животных, имеющих аллергические реакции или противопоказания к стандартным составам лекарственных средств, поставляемых фармакологическими предприятиями.
- При заключении договора с ветеринарной клиникой на поставку вакцин для прививок, необходимо соблюдать план поставок, строго отслеживать сроки годности препаратов.
- Для животных с редкими заболеваниями можно предусмотреть возможность заказа необходимых медикаментов.
- возможно наличие в ассортименте лечебных кормов для стерилизованных и беременных животных, а так же для юного потомства.
Внимание! Ветеринарная аптека в сельской местности отличается от городской тем, что в её ассортименте должны быть средства для лечения сельскохозяйственной живности и вскармливания потомства.
Аптеки без цеха приготовления, торгующие только готовыми медикаментами. Их достоинства заключаются в следующем:
- небольшая площадь, что сказывается на стоимости аренды;
- меньшее количество штатных единиц;
- ограниченное внимание со стороны надзорных органов.
С точностью до наоборот обстоят дела с аптекой, в которой средства для лечения питомцев будут изготавливаться по индивидуальной рецептуре.
Анализ рынка
Планирование любого бизнеса начинается с проведения анализа соответствующего сегмента рынка в собственном городе, посёлке. Отсутствие аптеки для животных в районе – это не всегда благоприятный знак. Возможно, что её заменяют торговые точки для животных, имеющие статус магазина.
Некоторые ветеринарные клиники, при отсутствии специализированных аптек в собственном районе, могут реализовывать препараты аптек из других регионов, на условии предоставления части помещения клиники в наём. Это один из самых серьёзных конкурентов. К его ассортименту необходимо присмотреться тщательно.
Необходимо изучить все пути лекарственных средств, которыми они приходят к потребителям. Процветающий бизнес у имеющихся конкурентов – это благоприятный знак, но и некоторые сложности, заключающиеся в том, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей к своей аптеке.
Маркетинговый план
Заключение
Расценки на аренду помещений, оказание услуг охранных организаций во всех регионах страны разные, то уточнять сумму затрат на ежемесячные оплаты придётся на местах. Заработная плата сотрудников тоже во многом зависит от местного коэффициента.
Количество медикаментов для кошек, собак и прочей живности, нуждающейся в товарах аптеки, на первых порах необходимо рассчитывать из регистрационных данных ветеринарных клиник населённого пункта. Во время работы, спрос внесёт свои корректировки.
Имеет смысл организовать ветеринарную аптеку. Опишем подробнее, как открыть подобное заведение, поможем составить грамотный бизнес-план, чтобы даже начинающий предприниматель с легкостью разобрался с этим процессом.
Любовь к домашним питомцам порождает спрос на различные виды продукции и услуг. Так, практически в каждом городе существуют свои клиники для лечения животных, зоомагазины, аптеки, продающие специальные лекарства для них и пр. Перспективность данного направления очевидна, ведь почти в каждом доме есть какой-то любимец, ставший буквально членом семьи.
Актуальность бизнеса
Если первые ветеринарные аптеки были созданы для лошадей и их владельцев, то сегодня произошло явное смещение приоритетов. Поскольку в городских квартирах все чаще содержат кошек, собак, рыбок, птичек, земноводных, рептилий, хомяков и прочих представителей фауны, то и ассортимент товара должен соответствовать потребностям населения.
И хоть в крупных городах уже существуют тысячи подобных заведений, все же в большинстве населенных пунктов имеет смысл заняться открытием собственной аптеки для домашних животных. Но учитывайте, что конкуренцию вам будут составлять не только такие же пункты, но и зоомагазины, которые часто расширяют ассортимент товара, продавая смежную с аптекой продукцию.
Чтобы решиться на создание серьезного бизнеса, следует изначально оценить все плюсы и минусы. Например, основными преимуществами торговли аптечными препаратами для питомцев являются:
- По данным статистики, пятая часть населения нашей страны держит в доме хотя бы одного представителя животного мира, что определяет потенциальную аудиторию ветаптек в количестве 30 млн человек. И это без учета животноводства и фермерства в сельской местности, где при правильном подходе и подборе ассортимента можно также существенно увеличить свою прибыль.
- Данное направление актуально для любого города и особенно выгодно заняться продажей лекарств там, где еще нет подобных заведений.
- Этот бизнес не зависит от экономического, политического и другого кризиса в стране, так как домашние питомцы становятся членами семьи и забота об их здоровье является первоочередным занятием для владельцев, несмотря на трудности и финансовое положение.
- Хоть для открытия ветеринарной аптеки есть высокие требования к владельцу, этот пункт удастся решить с помощью квалифицированного персонала.
- Начать дело можно даже при ограниченном стартовом капитале и небольших вложениях и постепенно расширяться, увеличивая прибыль от торговой точки.
- Это доходное занятие. Рентабельность проекта оценивается достаточно высоко и уже через год получится вернуть все первоначальные инвестиции.
Конечно, здесь существуют и определенные минусы. Но если учитывать их заранее, то можно предотвратить неприятные последствия. Например:
- Наличие высокой конкуренции – существует лишь в мегаполисах и некоторых крупных городах. В остальных населенных пунктах ветеринарных аптек нет вообще или же их всего 1-2. И если, допустим, организовать работу заведения круглосуточно или предложить более широкий ассортимент продукции, то большая часть населения обращаться будет именно к вам.
- Продавать придется товар с ограниченным и коротким сроком действия. Корм и лекарства не могут слишком долго ждать реализации, поэтому закупайте подобные позиции в небольших количествах и ориентируйтесь на самые «ходовые» и популярные. Следует грамотно подходить к вопросу выбора ассортимента продукции.
- Аналогично с тем как открыть ветеринарную клинику с нуля, так и при создании аптеки для животных, от владельца требуется профильное образование (ветеринар или фармацевт) с опытом работы от трех лет и выше. Но и этот пункт можно обойти, наняв в качестве управляющего подходящего человека.
- В данном деле огромное значение имеет удачное расположение заведения и целенаправленная рекламная кампания. Поэтому не стоит экономить на подобных статьях.
Что нужно для регистрации?
Если вас не пугают трудности и волнует лишь вопрос, с чего начать, тогда придется заняться оформлением документов. Для этого следует уделить внимание таким пунктам:
- Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае нужно обязательно иметь профильное образование и опыт работы. Если такового нет или вы ориентируетесь на открытие заведения с помощью партнеров, тогда второй вариант (юридическое лицо) более предпочтительно.
- Один из самых важных документов – получение лицензии от «Союза предприятий зообизнеса». Они обязательно потребуют подтверждение квалификации, а также придется пройти специальное тестирование. Если же вы не отвечаете заявленным требованиям, тогда лучше нанять управляющего, который соответствует всем нормам.
- Также нужны разрешения на ведение деятельности от СЭС, ГПИ и Роспотребнадзора. У каждого из них есть свои списки правил, которыми лучше поинтересоваться заранее.
- Ваша работа как владельца ветеринарной аптеки в основном будет регулироваться такими положениями – СанПиН 2.1.2.2645-10, СанПиН 2.2.4.548-96, СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278-03 и СанПиН 2.2.4/2.1.8.562-96.
- Составьте договоры с соответствующими учреждениями, которые занимаются дератизацией, дезинфекцией и дезинсекцией помещений.
- Такой же документ нужен и для вывоза ТБО и утилизации просроченных препаратов.
- Для проведения стирки и обработки заключают договор с прачечной или химчисткой.
- При закупке товаров обязательно требуйте сертификаты качества.
- У каждого сотрудника должна быть на руках медицинская книжка.
- Если предполагается наличие собственного транспорта для перевозки лекарственных средств и других товаров, тогда потребуются санитарные документы и на машину.
При начале деятельности заводят также все необходимые бумаги для ведения внутренней бухгалтерии, отчетности, управления и контроля.
Разновидности ветеринарной аптеки
В зависимости от целевой аудитории, финансовых возможностей владельца и потребностей населения данное заведение может работать в разном формате:
- Небольшой аптечный пункт, занимаемый около 15 кв. м. и предоставляемый лишь основные позиции лечебных препаратов, которые можно продавать без рецепта.
- Аптека, в которой реализовывают готовую продукцию. Согласно регламенту она должна занимать не меньше 30 кв. м. площади и быть разделенной на несколько рабочих зон – прилавок для продажи, зал для посетителей, склад, комната для персонала, санузел, кабинет администратора.
- Ветаптека с разрешением на изготовление и последующую реализацию лекарственных препаратов и кормов. Для этого придется подыскать помещение общей площадью около 45 кв. м. Помимо вышеуказанных секций, следует отдельно обустроить место для получения дистиллированной воды, очистки и стерилизации посуды и непосредственно лаборатории для приготовления рецептур.
В каждом из случаев нужен свой подход к организации бизнеса и различные финансовые вложения. Поэтому изначально проанализируйте рынок и подумайте, что именно требуется в вашем городе и какой из вариантов окажется более оптимальным.
Подготовка помещения
Одним из важных пунктов для достижения успеха в данном деле – удачно подобранное место расположения ветеринарной аптеки. Для этого есть несколько вариантов:
- Центр города, где ходит много людей, но аренда в таком случае окажется очень высокой, что не даст быстро выйти на окупаемость проекта.
- Густонаселенный спальный район – здесь обитает большая часть потенциальных клиентов, ведь практически в каждой квартире есть какой-либо домашний питомец, но важно, чтобы при этом не было конкурентов в округе.
- Поблизости от ветеринарных клиник, что обеспечит постоянный поток клиентов.
- Рядом или непосредственно на территории торговых центров, продуктовых магазинов и других мест, где ежедневно бывают ваши потенциальные клиенты.
Еще один вопрос, который уже частично был упомянут – правильная подготовка помещения. Его размеры должны соответствовать нормам, а ремонт и установленные коммуникации отвечать основным требованиям контролирующих органов (санстанции, пожарной инспекции и Роспотребнадзора).
Очень важно в помещении поддерживать определенную температуру и влажность воздуха, чтобы препараты, выставленные на продажу, не портились. Для этого обязательно устанавливают кондиционеры, вентиляционную и отопительную системы.
Особого ремонта не потребуется. Никаких изысканных декораций. Достаточно, чтобы внутри было хорошее освещение, чисто и ассортимент товара легко просматривался. Интерьер делают скромным, в светлых оттенках. Предпочтительные цвета – зеленый, голубой и белый.
Оборудование
Для удобного расположения товара и его продажи нужно закупить торговое оборудование и мебель:
- Стеллажи.
- Витрины.
- Кассовый аппарат.
- Стойка или стол для продавца.
- Шкаф для хранения препаратов.
- Холодильник для лекарств, которые нужно держать при низких температурах.
- Стул, шкафчики и другие предметы меблировки для персонала.
Для обеспечения административной деятельности также потребуется ноутбук или компьютер, телефонная связь, интернет, оргтехника и пр. Точный перечень будет зависеть от ваших возможностей. С целью экономии иногда для начала останавливают выбор на бывшем в употреблении торговом оборудовании и мебели.
Ассортимент товара
В зависимости от местности, где вы открываете ветеринарную аптеку, и от основного спроса, нужно правильно проводить закупку продукции. Так, если потенциальные клиенты – жители мегаполисов, которые содержат кошек, собак, птиц и прочих питомцев, то это «ходовые» лекарства, различные витамины, ошейники от блох, аксессуары и дополнительный смежный товар.
При открытии аптеки, например, в сельской местности, лучше ориентироваться на лекарства, которые важны в фермерстве для крупного рогатого скота, домашней птицы и пр.
Обратите внимание и на тот факт, что в больших городах намного проще найти поставщиков различного специализированного товара по доступным ценам. Для тех, кто организовывает бизнес в отдаленных пунктах, проблема будет более острой, так как нужно лично налаживать связь с заводами-изготовителями или же переплачивать за посредничество.
Очень важно при этом не экономить на качестве. Обязательно проверяйте наличие сертификатов и других документов, подтверждающих оригинальность каждого препарата. Ведь при реализации плохого лекарства можно очень быстро потерять репутацию и всех клиентов.
Персонал
Для работы с владельцами животных нужно нанять квалифицированных фармацевтов. Они должны не просто разбираться во всех препаратах, но и обладать способностью помочь животному, учитывая проявляющиеся симптомы. Ведь многие люди не желают идти сразу к ветеринару, а пытаются простыми средствами вылечить питомца. Основа успеха – хороший специалист за прилавком.
Также потребуется выполнять и другие функции – управление, закупка товара, бухгалтерские отчеты, рекламная деятельность, уборка и пр. Часть этой работы можно совершать самостоятельно или же нанять отдельных специалистов. Для экономии некоторые должности выносят на аутсорсинг, то есть оплачивают труд приходящего профессионала.
Важно удачно составить график работы заведения. Обычно это весь день и часть вечера, например, с 8.00 до 20.00, чтобы владельцы домашних животных могли посетить аптеку в любое удобное для них время. Для этого нанимают продавцов на две смены и устанавливают график 2/2 или 3/3. Если же работать круглосуточно, тогда можно привлечь больше клиентов, но придется оплачивать труд дополнительного персонала.
При наличии нескольких подобных заведений на весь город, особой рекламы и не потребуется. Ведь при возникновении проблемы с домашним питомцем, человек итак побежит в ближайший аптечный пункт. Поэтому здесь более важным моментом является отсутствие конкуренции, доступные цены, требуемый ассортимент лекарств и удачное место расположения.
Для привлечения внимания можно воспользоваться и более активными методами:
- Заказать яркую заметную вывеску.
- Расклеить на окнах плакаты или поставить на тротуаре штендер, где будет указана основная информация о наличии лекарств и доступных ценах.
- Распечатать и раздавать в людных местах листовки, флаеры, визитки и прочую полиграфическую продукцию.
- Оплатить рекламные площадки в городе – телевидение, радио, общественный транспорт, доски объявлений, билборды и т. д.
- Создать сайт или группу в социальной сети, распространяя информацию о действующих скидках, акциях и пр.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.
Финансовые расчеты
Прежде чем приниматься за организацию бизнеса нужно составить четкий план, по которому вы будете действовать. Кроме того, он поможет определиться с требуемой суммой для старта. Конечно, большая часть цифр зависит от аренды помещения, которое вы нашли, а такие расценки сильно отличаются в каждом регионе. Также существенную роль сыграет и ассортимент закупленного товара, выбор определенного оборудования и прочие моменты.
В среднем затраты могут выглядеть следующим образом:
Но это еще не все. Желательно иметь в запасе некоторую сумму на поддержание бизнеса в первые месяцы, ведь окупаемость проекта наступит не сразу.
В зависимости от установленной наценки, скорости расширения клиентской базы, наличия конкурентов и других показателей, прибыли будут существенно отличаться. По средним оценкам специалистов, считается, что за 1-1,5 года все инвестиции можно полностью вернуть и получать чистую прибыль.
Видео: ветаптека.
